Në qarqet profesionale, përplasja e argumentave është shpesh reflektim i ambicieve të gjithësecilit. Debatet janë të shëndetshme, sidomos kur bëhen për ide novatore. Por asgjë nuk vlen nëse nuk arrini të bindni të tjerët për pikëpamjen tuaj. Si mund ta bëni këtë?
1. Transmetoni modesti, por me vetbesim!
Pranoni vlerat e argumentit të kundërshtarit. Tregoni se si në kushte të tjera ajo do ishte zgjidhje me vend, por konteksti aktual e ben zgjidhjen tuaj më të favorshme. Mbështeteni me disa shembuj konkret, mundësisht me efekt financiar dhe shifra.
2. Drejtojuni kundërshtarit, por folini vendimmarrësit!
Nuk është qëllimi ti ndryshosh mendjen kundërshtarit. Qëllimi është që vendimmarrësi të marrë një vendim pro argumentit tënd. Prandaj përdorni një ton përkujdesës gjatë spjegimit. Përmendni se si zgjidhja juaj adrëson çështje që shqetësojnë vendimmarrësin.
3. Forconi pozitën me ekspertë të jashtëm!
Nganjëherë i njëjti mesazh ka më shumë peshë në varësi të atij që e transmeton atë. Merrni nga jashtë ekspertë të fushës që do të mbështesin argumentin tuaj, pavarësisht sa e panevojshme mund të duket kjo. Një palë e jashtme heq dyshimet tek vendimmarrësi se ju po argumentoni nisur nga interesi personal.
